A. 澤田はもちろん（発起人兼）代表です。（他の方も代表です。）
では、何が違うか？
「仕組みを提供します」と「仕組みを（自分のものとして）使えます」の差です。
但し、建設的意見はどんどんと出し合って、より良い形を追求していきたいので、その意見出しはできる。（個人事業主or社長の集まりなので、運営的な部分は意見を出し合っていければ良いと思っています。ただ、あまりにも統制が取れなくなるようであれば、形は変えていきます。）
また、澤田が完全にトップに立ってしまうと、そのトップのいる組織に参加している方々は事務所にぶら下がっている状態と同じような状態に近くなり、そのつもりがなくとも無意識下でそういった精神状態にもなりやすくなってしまいます。
あくまで自立した人間同士が協力関係を結ぶことを目的としていますので、全てのメンバーが他の誰の下にもついていない状態であることを重視すると共に、その意識を育てられる環境を大切にしています。
（現在は澤田のみ代表理事、川嶋が関西支部代表、それ以外は理事の肩書きが使われています。また、理事でないメンバーも半数以上います。）

A. 全員で作り上げていきたいとは思いますが、仕組み構築に関しての決定権は澤田にあります。最初の段階で、環境はこちらで提供するとお伝えしていますので、ご容赦ください。
ただ、趣旨に合う前向きな意見はどんどん取り入れていきます。
（尚、現在は運営委員会が設置されており、月一の会議による運営メンバーの話し合いから内部のことは主に決められています。）

A. もともと個人事業主か社長（つまり代表）であることが基本形の業種だと思うので、実際に代表という文字が目に見える状態になる＋自分以外のナレーターも提案できるという引出しが一つ増えるだけで、状況はそこまで変わっていません。
ただ、仕組みの性質上、動いた分だけ成果に繋がりやすくなりますし、協力し合うことを前提に集まっていますので、様々な情報交換もしやすくなります。
（現在は代表の代替として理事の肩書きが使われています。）

A. どこまでやるか、どう活用するかは本人が決めることです。
ただ、皆さんを巻き込んだ身である澤田の考えとしては、どこまでもやろうと思った人がいた時に、その人が最大限の結果を出すための助けになる形を提供する責任はあると思っています。
また、そこを求めてきている方に対して一番大きく貢献できる形を目指しています。
多くの起業家たちに囲まれて刺激を貰ってきたお蔭で、マーケティングや仕組みづくりに関しての考え方は困らない程度には身に付いているようなので、一つの形にはなっているはずです。
結果を出したいと思ったら、是非最大限に活用してみてください。
そのための質問や相談は受け付けますし、学べる仕組みも構築していきます。

A. 澤田の理想の元に動く必要は全くありません。
依存していない、自立した存在であれば、自分のことは自分で考えて、今まで通り活動してください。
ただ、【参加条件】の３点さえ備わっていれば、全員がそれぞれ、今まで以上に仕事を広げやすくなるというだけです。
（とはいえ、より良い環境を作れば、作った本人はもちろん最も恩恵を受けられる存在の１人となりますので、より発展していきたいメンバーへは理念の理解も推奨はします。）

A. 勉強会などしたければ、自由に提案して自由に行ってください。やりたい人がやりたいことをやりたい人とやれば良いのです。
自分が代表であり、それぞれと提携しているだけですから、わざわざ他の人に許可を得る必要はないです。
むしろ、周りにもプラスであれば、乗ってくる人、協力してくれる人は出てくるはずです。
また、こんな仕組みやルールがあったらグループ全体がより良くなるというような建設的・生産的な意見があれば、それはどんどん提案してください。
具体案なら最高ですし、一緒に考えましょうというのも大歓迎です。DropboxやLINEノートもそうして作られました。
（LINEノートは現在は使われておらず、Facebookのガイドが代わりのものとして活用されています。）

A. 「この人の中身やスキルを知らないから、このままじゃ仕事振れないよ…」それは相手も同じように自分に対して思っていることです。
一方的によく知っているなんてことは、余程の有名人でしかあり得ないですから。
だから、FNUで取引先になり得る良質な同業者と知り合うきっかけを得たわけなので、その後は個々にコンタクトを取って実際に会いながら話をするなど、何かしらをして信頼関係を築く必要があるんです。
全員が自分のクライアントにもなり、仕事を頼む取引先にもなり得るのですから、目の前に大勢のクライアントがいると考えれば、自ずと興味も持てば接触もしようと試みるはずです。
逆に多く紹介を得ようと思えば、自然と仕事に関して信頼の置ける人間であろうとするかと思います。
そうやってFNU内で他人との信頼関係を構築する術を知り、練習して慣れることで、外で他人との信頼関係を構築して取引先を増やしていくためのプラスにしていただきたいという想いもあります。

A. あくまでこの団体は皆さんが仕事を増やしやすくなるためのツールの１つであり、会社や協会やその他のものではありません。何か問題を起こした際は、その個人の責任です。
メンバーそれぞれが個々人で提携している状態というとしっくり来るかもしれないですね。
事務所に所属している場合に、同じ事務所の人間が何か問題を起こしたとしても、他の人まで相手側から悪く言われたり、自分と強く繋がっている取引先が自分に対して態度を変えたりということは多くはないと思いますが、それと同じです。
（現在は運営元の法人は存在しますが、各々が事業主であることは変わらないですから、基本的に事業者が自らの取引先と取引を行っているという形となり、考え方として大きな違いは出てきません。）

A. 趣旨の理解ができていないです。
競合でなく協業関係を作るという考えを業界全体に広く一般化させることも目的の一つ。業界内の全ての人間が繋がっているくらいの形が理想形です。
狭い範囲で案件を独占する気もないですし、そもそもどこかにぶら下がるような意識では本人が安定的に仕事していくことは難しくなると考えていますので、誰かを抱えるつもりも全くありません。
全員がそれぞれのやり方で自立して活動している同士の集まりであることを理解してください。

A. 代表というのは、上手いから代表というわけではないです。しっかりとした意識と責任を持ってキチンと仕事をしているから代表なのです。
そもそも団体の代表＝ナレーターである必要もないわけで、だから芸能事務所などもプレイヤーではない人間が代表をやっている形が多くあります。
「自分なんて、まだ大して上手くもないから…」ということでしたら、そもそも考え方がナンセンスです。
更に言うと、代表＝こんな人間であるというものも全くありません。小柄な可愛らしい女性が会社を経営していることも往々にしてあります。
逆にそう見えない人が実は自分で何かをしているアクティブな人だった、何かの組織の代表であったということは、ギャップ差から評価を上げることに繋がることもありますし、目も引きます。
生かすも殺すも自分次第です。
（これは旧制度であり、現在は「理事 ナレーター」と「キャスティング ナレーター」の2種類の肩書きに移行していっているため、理事の肩書きを背負わないことも可能となっています。）

A. ネガティヴ方面にフォーカスせず、前を向いた目標にフォーカスしてください。何をしていても、全ての人間から共感を得られることは基本あり得ません。
ただ、前を向いた方向で考えて進んでいれば、集まってくるのは同じように前を向いた思考を持った人たちです。そういう人たちとの繋がりは非常に強力です。
周りから見てマイナスに捉える人がいるのであれば、プラスに捉える人もいます。何をしても、どちらも出てきます。
ちなみに新しいことをマイナスに捉える人はレイトマジョリティやラガードと呼ばれる保守的な層にあたります。
その層は、どちらにしても新しい取引先を増やそうとはなりにくい層です。（参照：イノベーター理論 → https://www.profuture.co.jp/mk/column/6922）
逆に新しいものに対して興味を持つ層こそ、これから何かを始める時にはアプローチすべき層となるわけです。
つまりは、そういった方に対して興味を持たせられることの方が、レイトマジョリティやラガード寄りの方にマイナスイメージを持たれないようにするより必要なことであり、むしろアーリーマジョリティまでの50%が興味を示して広く知れ渡ることで、保守的な層にも徐々に入りやすくなります。（ここではキャズムの説明は省きます。）
自分の常識を疑い、広い視野を持ってください。常識外だからこそ、新たに仕事を増やしていけるようになるのです。

A. 例えば映像制作をしている方が声の業界に常時求めているのは、どんな時にでも声に関して相談できる人間です。
どれだけ質が高いナレーションでも、自分たちがその時に作りたい映像に必要ないタイプの声や喋りであれば、そのタイミングではいらない。
だから個人ではなく、芸能事務所やキャスティング会社の需要があるのです。
逆にプレイヤー同士が協力し合えば、個人の柔軟性やスピード感という強みを持ったまま、芸能事務所などと同じ強みも持てるため、相手のニーズに応えやすくなり、確実に成果に繋がります。
且つ、お互いに同じ数の案件を紹介し合えば仲介料を取る必要もないので、場合によっては事務所のようにキャスティング料を上乗せしなくても対応は可能となり、プレイヤーとして最低限必要な適正価格を請求するだけで自然とコスト面でも優位になります。（FNU内でマージンを受け取ることを推奨しているのは、あくまで紹介数に差が出た場合に、頑張って動いて案件を発生させた功労者が疲弊しないようにというものであり、同じ数を振り合えば相殺できます。なので同じ分だけ紹介し合うという理想の形の上では、上乗せせずに元々のプレイヤー分の予算から引く形でも損はしないのです。）

A. お子さんのいる方（お母さん）に「自分の子供も養成所に通ってるのよ～」と楽しそうに言われた時に、自分がお世話になっている業界であるにも関わらず心から勧められないということがあり、そんな状態のままなのは良くないという想いがあったからです。
『何故勧められないのか？→最低限生活できる収入を得ることすら大変な業界だから。→何故？→プレイヤーが得をしやすい仕組みがまるで存在していない上、仕事していくために必要な意識部分も育ちにくい環境（プレイヤー側が自ら考えて成長しよう、行動しようとなりにくい仕組み）が当たり前になっているから。』と考えました。
仕事くれくれ（与えると逆＝いわゆるテイカー）な人は多いが、単純な性格として言えば、素直な人、人が良いと言われる人は多い業界とも感じるので、ならばせめて本気で頑張っている人がやりやすいような業界にはしたい。
そうであれば自分も仕事しやすくなるし、後から来る人たちにも、それまでより仕事しやすい環境を残せる。
周りのみんなも良くなるのなら、自分のやりやすい環境は自分で作ろう、そんな感じです。

A. 以前、参加していたビジネス異業種交流団体のリファーラル（紹介）マーケティングの仕組みをナレーター用に落とし込んだような感じです。
数十人（支部によっては百人単位なことも）の経営者や自営業者が集まり、関係性を構築し、そして他者に紹介し合う。
つまり、自分の専門分野は自分で対応し、専門分野外は専門のプロフェッショナルを紹介することで対応する…、そうすることで理論的には出会った全ての人の役に立てるようになるんですよね。
仕事とは、「他者の課題解決をする」ことです。
困っている人を助けてあげて、喜ばせることで成立するんですよね。
そして、その対価の目に見える形の1つとしてお金を頂く。
つまり、人の役に立てるようになれば、自然と成立してくるわけですから、誰の役にでも立てる状態というのは最強ですよね。
更には個人的な見解ですが、僕の見てきた範囲で言わせていただくと、上手くいっている経営者の方々はお互いに人を紹介し合っていると思っています。
そうやって相手の役に立つことで信頼関係を構築し、自分の側に何かあった際にも同様に紹介してもらったりと、助け合える関係を多く作っている。
当然ですよね、仕事は人とするものですから、人を大事にしなければ成り立つわけはないので。
ただ、当然ながら全ての経営者が上手くやれているわけではないので、だからこそ上手くやっている方々のやり方を仕組み化して、他の人たちにも使わせることで、自然と多くの方々が仕事の仕方を理解し発展していけるようにする、そんな仕組みのように感じていました。
なので、ある意味僕にとっては仕事の仕方の基本的なこととして捉えている中の1つみたいなものなので、それを仕事というものを全く分からずにやろうとしている人たちが大半のこの業界に持ち込むことで、きちんと考えられる人を増やしていき、最低限生活できる業界関係者を増やそうというイメージです。
ちなみにそこの場合は、毎週一回、朝７時前に集まってメンバー同士で顔を合わせるということをしていて、頻繁に顔を合わせるからこそお互いの信頼に繋がったし、且つ個々に会ってお互いの仕事内容の詳細な話なども伝え合っていたので、信頼関係＋専門知識や技術の理解ができ、その結果、動いて人と知り合った分だけどんどん効率良く仕事相手を紹介し合うことができていました。
更に、毎週1分間のプレゼンをするので、何をメリットとして訴求していくと紹介されやすい（買い手のニーズにマッチする）のかという部分が常に洗練されていき、結論として、ナレーター個人としてこんな喋りが得意だと言っても紹介には繋がりにくいことが分かったんです。
何故なら、他業種の方からすれば、そこは専門的すぎる細かい部分だし、紹介先に対して常に確実性のあるメリットになりにくい。
そこで視点を変えて、我々の多くが自然に増やせてしまう業界内の横の繋がり、これを推すことで紹介に繋がり出した。自分も喋れるし、100人以上の繋がりもあるから、どんな声のニーズにも応えられますよ、と。
どんな要望にも応えられると、毎回相談できるから、相手ベクトルだと必要とされやすい。
しかもこれ自体はネットワークがあれば誰でもできるやり方であるから、これをお互いにやり合えるようにすることで良い循環のサイクルが生まれ、誰か１人（１社）が得をするのではなく、よりプレイヤーたち自身がみんなで得をできるようになる。
得をすると生活が楽になり余裕が生まれて、より一層クライアントや周りの仲間のことを考えられるようになる。
更に業界的には見ない仕組みである「お互いに紹介し合う」という部分で、二番煎じにもならないので注意も引きやすい。
これまで通りの仕組みでやっているところは既に溢れ返っていて、多くの声の事務所が大変な状態になっているが、別物というだけでその他大勢として認識されなくなるため、圧倒的に新規の仕事にも繋がりやすくなるんです。
ただ、もちろん既存の事務所を嫌いたいわけではなく、自分たちだけが上手くやるわけでもなく、経営が大変な事務所があれば、その考え方も今の時代にマッチするものに変えていけるようアドバイスするなど改善に協力していくくらいが最高であり、外部の事務所や他組織とも協力し合う関係を築いていくことが理想であると考えています。
（ちなみに上記のビジネス交流団体以外にも、似た形での成功例はあります。とある車のトップセールスの話。お客様とは世間話をするだけで一切売り込まず、相手が車を欲しいと言ったら売る。他社の車を欲しい場合は、他社の営業マンを紹介するだけ。お互いに紹介し合う協力関係を作っていたので、無理な営業を一切せずに顧客の要望をピンポイントで叶えて喜ばせるだけでトップになれた。相手のニーズから考えられるか、周りのことを考えられるかが大切ということですよね。）
ちなみに澤田は基本的に他者からの紹介で取引先が増えており、場合によっては名刺交換をしただけで自発的に紹介しますよという流れになるパターンもあります。正直、売り込みもしていなければ、ボイスサンプルも自分からは聴かせません。（つまり、難しいことを考えずとも、顧客思考で作られたFNUの仕組みや名刺などツールを持ち、顧客思考の自分として人と知り合うだけで、誰でも紹介に繋がる可能性があるということです。）

A. 素晴らしいことだと思います。
自分自身に取引先を付けてほしいので、理想の形の一つです。
そもそも継続して仕事の関係が続いているのであれば、その取引先が最低限必要としているスキルは有しているということ。
不足だと思われたら、関係自体は続いていても、ナレーションジャンルの仕事に関しては、「次回はもう少しスキルを上げてから」となることは十分あり得ると思います。
ただ、それでもスキル向上を図りたいのであれば、メンバー間で練習の仕方や学べる場所などの情報は遠慮なく聞いてください。
もちろんスキルが上がれば、全ての人に言えますが、メンバーから紹介された仕事も決まりやすくなるかと思います。
（現在は、スキル面は「声の家庭教師ナレキョ」なども提供しています。）

A. クラウド系でありがちな価格破壊を起こしている値段で募集している案件は例外ですが、一般的な制作会社であっても宅録で納品することは増えています。
番組案件は少ないと思いますが、クライアントからの予算次第で制作費がかなり小さくなってしまうような企業の絡む案件に関しては、スタジオ代をカットして対応するというのは良くあること。
むしろ、こちらから提案してあげることで、それまで宅録経験のない制作会社でも喜ばれることは多いです。
制作費が少ない場合、クライアントが立ち会わないのであれば宅録で問題ない。
予算がある場合に、クオリティを重視していたり、クライアントが立ち会いたい、もしくは立ち会わせて喜ばせたいなどの場合、又は、長尺なので宅録だと修正回数が増えて手間である場合などはスタジオ収録のニーズがあります。
番組制作をしている制作会社でも、VPを作る場合は宅録で対応することもあります。逆にもちろんスタジオ収録を好む昔ながらの方もいます。
結局のところ相手や状況次第なので、提案できる引出しを増やすこと自体はプラスかと思います。
（コロナにより宅録も一般化しましたが、以前はまだこれからという状態でした。その段階で予め様々なことを想定して対応できることを増やしておくだけで、いざという時にも焦らずに済むという良い例かと思います。）

A. まずは名刺を渡すことです。
キャスティングもできるということを知ってもらうだけで、相談のされやすさが変わるので、一番簡単なことは、既に繋がっているけど頻繁には仕事のやり取りをしていない方に、新しいこと始めましたと言って挨拶に行ってみてください。
そのうちの何人かからは相談の数が増えるようになります。
是非、FNUで仲間との協力体制を築いたことを、それが役に立ちそうな方々に教えてあげましょう。
自分にとって意味があれば、会おうと言われて断る人間はそこまで多くはないですから。
そして人間関係で大切なことは、知り合うだけではなく、どうやって良い関係性を継続していくか考えることです。
たくさん役に立てるよう、相手の求めていることを必死に考えて、貢献していってあげてください。
ちなみに、より深くFNUの仕組みの意味を理解していれば、新しいものに興味を持つタイプの方からは共感を、そして社会的に良いことをすることに意味を見出すタイプの方からは応援を得られるようにもなります。

A. ナレーター見習いでもキャスティングのみの形での加入を認めて、実力を付けることと並行しながら自分の取引先を作っていくことで、十分なスキルを身につけた段階ですぐ仕事できる環境を持てるようにする。
また、キャスティングとして関わることで、仕事に対する意識も同時に育てる。
（現在は キャスティング専任メンバー として、新鮮組から立候補可能であり、実際に何名か存在しています。）